讲座回顾 | 张若楠：网红营销：信任、互动与类社交传播

 

12月11日上午，美国罗林斯学院传播学助理教授张若楠受邀为学院师生带来题为“网红营销：信任、互动与类社交传播”的讲座，分享了个人在网红营销领域的研究成果。陈沛芹老师主持讲座。

讲座开始，张若楠老师剖析了网红营销的关键视角，包括网红动机与实践、受众互动、跨文化传播等。她指出，仅凭点赞、评论或购买转化数据已无法捕捉网红营销的复杂性。她以Vlog为例，展示网红通过“日常化”内容满足观众心理需求，同时隐性推广品牌。结合社会学习理论，她强调网红的模仿效应如何影响观众消费决策，并通过真实数据揭示网红合作的品牌潜力。这种营销手段不仅局限于产品评论，还延伸至隐性植入的日常内容，体现了网红营销的多样性。

张老师进一步分析了网红的三层影响力：在个体层面，观众通过网红获取信息、娱乐及生活建议；在群体层面，观众与网红形成双向互动，甚至反向影响内容创作；在社会层面，“人人都是网红”的趋势推动了流量经济向网红经济转变，强化了社会分层。她还探讨了“类社交关系”理论，揭示观众在虚拟社群中的归属感及支持方式。

此外，张老师深入探讨了网红营销中的伦理问题及其跨国影响。她提到，美国虽要求网红披露赞助内容，但小型网红未必受到严格监管，可能引发隐性广告问题。在跨文化与跨行业实践中，她以阿勒泰的“南方小土豆”为例，说明网红营销对地方经济的推动力。同时，她分析了时尚与美容类网红对观众心理的负面影响，如产生自我认知问题。

讲座的最后，张若楠老师总结了两大核心点：网红营销已从传统口碑传播进化到3.0时代，消费者不再单纯依赖朋友推荐，而是更信任网红的“话语权”，这种信任正在塑造行业形态；人工智能正在改变网红行业，虚拟网红成为重要影响者，AI技术降低了内容创作的门槛，重新定义了网红形式。

在互动环节，同学们积极提问，展现了对网红营销、跨文化传播及人工智能应用的浓厚兴趣。张老师耐心解答问题，并鼓励大家关注网红经济与虚拟网红等新兴研究方向。本次讲座让同学们对网红营销有了更深理解，同时提供了未来研究的有益启发。

（陈吴越）